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观察夹缝下红火生存陶瓷私抛厂开始考虑转型

2019/11/10 来源:咸阳信息港

导读

观察:夹缝下红火生存 陶瓷私抛厂开始考虑转型_陶瓷,转型在陶瓷行业,私抛厂就如同其名字,其市场地位一直上不了台面。它们无窑炉,无压机,只

观察:夹缝下红火生存 陶瓷私抛厂开始考虑转型_陶瓷,转型

在陶瓷行业,私抛厂就如同其名字,其市场地位一直上不了台面。它们无窑炉,无压机,只是买其它企业的砖坯,做的也只是抛光生产。私抛厂往往专注做几条生产线,不换模、不改配方、不调色,不做转工转料,形成长期稳定的品种,与品牌企业产品丰富多样、品类众多比起来确实有点自惭形秽。私抛厂没有大面积的厂房,没有上规模的生产基地,有的是产品堆积如山的仓库,很少豪华的商家店面展示。若说品牌企业是绅士,是阳春白雪,那私抛厂则是下里巴人,很难登堂入室。甚至有业内人士还认为私抛厂的出现是一种市场倒退,是回到上世纪90年代的企业粗放式运作模式。 但就是这样一支无法登堂入室的陶瓷“游击队”,却以独有的市场流动性、灵活性、主动性、进攻性和速决性,通过低成本、快速的发货和资金回笼、区域市场切割等方式进行市场突袭、伏击、围攻,不断占山为王。私抛厂顽强的生命力以及充满掠夺性的市场竞争手法,使他们在短短几年内成为诸多品牌企业刮目相看甚至胆寒的对手,销售额超过数亿元的私抛厂也不断出现。以往动辄大谈“品牌”的行业人士,也不断放下高调的身段,关注私抛厂,甚至争论是否要为他们“正名”。 存在即为合理。笔者认为,私抛厂之所以能够风生水起,主要是从陶瓷产业链条上满足了上至企业、中到经销商、下至消费者的市场需求。私抛厂的特点就是高效生产、快速流通,这些企业以自己独有的渠道络、授信、低价等方式,往往可以在两三个月内,集中企业优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场,市场推广也只是以业务员推销、试用产品、张贴海报、赠送产品等简单而灵活方式来进行,它不仅解决了自身高企的库存压力,也为砖坯生产企业解决了销售通路问题,为整个陶瓷产业的产能消化作出了贡献。 对于经销商来说,低成本乃至零成本的产品代理,高性价比的产品,没有数目巨大的销售和库存任务,也无需高额的推广投入,而且能快进快出,都很对他们的胃口。私抛厂正是凭借这些优势得到了相当一批商家的青睐和支持。 从消费市场来看,二、三级城市不仅拥有庞大的低端消费群,一线城市也有一部分低端市场和多层次消费需求,他们需要的只是安全、质量过硬的产品,对于因品牌推广、大店建设、高额运营管理和维护等层层加价的产品还心存畏惧,私抛厂产品恰恰将他们的减负梦变成了现实。 当然,没有付出就没有回报,私抛厂为此要失去高利润、高知名度以及在商家、消费者中的口碑,在整个陶瓷行业也缺少话语权。随着市场的日趋成熟和完善,企业对于自身要求的不断提高,商家经营需求的转变,消费市场的不断升级,私抛厂的运营模式同样需要不断升级改造。事实上,很多私抛厂已经开始转型。

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